这两天，山东小伙张兴隆迎来了创业以来最繁忙的日子。高考期间，他店里的“定制可乐”销量暴升，月订单量超越30000件。

  有人发来相片，要求将芳华弥漫、充溢自傲的笑脸印在可乐瓶子上；有人发来一段文字，要求写上“蟾宫折桂”等祝愿；还有人只发来名字，需求简单明了，“将名字直接印在可乐上”，说等学子们高考完毕，会将这些印着每个人名字的可乐送给他们当礼物。

  高考失利后，他做了几年小本生意，没赚到大钱。由于看到在义乌闯练的亲属，“做电商一年能赚几十万元”，他也踏上电商创业路，在网上卖“定制可乐”。

  这一路，张兴隆的生意起崎岖伏。开始，他一个月能卖出300瓶。但没过几年，商场行情扶摇直上。新商家涌入，价格战越打越烈，销量锐减，他陷入了苍茫。疫情期间，由于发货等受影响，销量更惨白，很长一段时刻，店里简直没啥销量，他过着“能不赔钱就不错了”的日子。

  疫情防控方针调整后，人们外出需求迸发，需求表情达意、集会送礼送祝愿的场合多了，购买定制礼品的需求也在添加。兴旺的日子回来了，遇到生日、情人节、高考等重要节日、时刻点，店里的定制可乐销量就会上涨。这段时刻，他一个月要接到2万多个订单，“忙不过来了，连着好几天都是清晨2点才歇息”。

  那年6月，参加完高考后，他就清楚自己的“编程梦”完全没戏了。由于痴迷玩电脑，他的考试成果一向不抱负。高考成果出来后，他“不出意外”的考砸了。看着他人开开心心去读大学，他却在家里无所事事，张兴隆丢失又苍茫。

  其时，他爸爸妈妈在做酒水饮料生意，看他闲着没事，就让他帮助打理生意。接下来几年，张兴隆的日子过得平平淡淡，酒水生意不忙时，他在网上买了几本编程书，想着靠自学把握一门手工，但由于没打好根底，学了一段时刻便抛弃了。

  2014年，他听说在义乌创业的亲属，做电商一年能赚到几十万元。想到义乌是创业者的天堂，很多人都在那里发财了，所以他拾掇好行囊，决然踏上了去义乌掘金的路途。

  开始因没有本钱，他就抱着边学边赚的心态，跑到公司里打工，卖小产品。在网上阅读各种产品时，他发现了自己之前从未见过的一款产品——“定制可乐”。

  “这么贵的可乐，其时的商家月销量超越1000件。”这让张兴隆备受震慑，自此嗅到了商机。

  他当即花3000元买了一台打印机，又花2000元在商场上收购了一批可乐，着手创业。研讨一番后，他将祝愿标签打印出来，直接贴在可乐瓶上，就这样把产品挂到了网店里，一瓶标价十几元。

  出人意料，创业“榜首个月就盈余了”。他记住，那会“全网卖‘定制可乐’的商家不超越10个”。

  接下来几个月，他沉心于可乐瓶的造型研讨中，不断调整产品。除了直接贴上标签的单瓶产品，他还推出了价格更高的礼盒装的“定制可乐”、参加贺卡的“定制可乐”，一瓶能卖到30元。即使“定制可乐”的价格不菲，但仍然有很多人下单。

  在消费场景上，张兴隆也不断拓宽产品的使用约束规模，情侣过生日送礼喜欢迎“定制可乐”，“搬家新禧”“开业大吉”等祝愿标签，也招引了不少企业客户，一下单便是几千件。

  “2017年，生意迎来大迸发。”张兴隆记住，那时分产品的销量非常可观，快递费也降下来了，赢利一度高达70%。这一年，他花上万元买了一台雕刻机，想在造型上搞出更多别致构思。

  看到可乐摇身一变，加个标签身价就能倍增，各路玩家都参加这一赛道。商家多了，商场上打起了价格战，“你卖十几元一瓶，那我卖几元一瓶”。接下来几年，同行之间的价格战越打越狠。

  2019年时，他陷入了苍茫。其时商场上一瓶“定制可乐”的价格降到了5元，“这还不是最低的，有商家直接卖3元”，简直等同于他的进货价，这让他觉得干这行基本上没有赢利了，“能不赔钱就不错了”。

  但看着跟从自己的几个老职工，以及新婚不久的妻子，他觉得不能任由生意鄙人坡路上越走越远，得想方法先保持日子。

  他先后卖过生鲜蔬菜、干货等产品，但由于缺少食物出售的相关经历，“都没做起来”。2020年，受疫情影响，店里销量更不景气，偶然有几个订单，最终由于疫情也发不出去货，穷途末路的张兴隆想到了外出打工。

  在上海的一家建材企业里，他边打工边学习大企业的电商运营经历，反思自己为什么做不起来。

  他发现建材企业“家大业大”，有多家网店，在全国有好几个库房，能够就近发货，营业额很高。最大的一家网店日出售额达20多万元，比他卖“定制可乐”一个月的出售额都多。老板热衷于投直通车、钻展，拉流量，最张狂时，运营烧了几十万元，将产品冲到了销量榜首。

  但他发现老板实际上并不快乐，每天都面对很大的压力。由于即使冲到了销量榜首，店里仍是没有天然订单。与此同时，其他几个分店一向在亏本，老板很苦楚，天天拉着职工开会想方法止损。

  后来老板自己想理解了，告知他们冲榜首不是方针，仅仅一种手法。做电商卖产品要从用户的需求动身，考虑究竟能为广阔购买的人带来什么，满意了他们的需求产品才是好产品。

  “回归到产品需求的产品才是好产品。”这让张兴隆深受启示。他揣摩，人们购买“定制可乐”，有的为了送去生日祝愿，有的为了寄予涵义，不管是“蟾宫折桂”仍是“一往无前”，都是为了表情达意，活泼气氛，能满意我们的需求。

  产品有商场，不能容易抛弃。所以，他辞去职务回到山东老家，从头拾老本行，持续卖“定制可乐”。

  跟着新冠疫情防控方针调整，发货不再是问题。上一年年末，张兴隆发现定制礼品商场回暖，购买“定制可乐”的人多了，人们将其用于婴儿周岁宴、白叟过寿、新年集会等场合，活泼气氛。

  本年，有不少企业客户下单，说开会要用，“得要大红色的，喜庆”，新一年了，公司刚搞了个大项目，分好几期进行，老板说要庆祝一下。还有的公司下单购买了几千件，说用于团建，好久没出去了，得热烈一点，人手好几瓶。

  有人将“定制可乐”的相片发到在小红书、抖音上，招引了人们咨询，最近重视“定制可乐”的人更多了。高考前，有家长、教师下单，将相片、祝愿言语印在可乐瓶上，说祝愿孩子们好好发挥，等孩子们考完后，一同轻松一下。

  这两个月，张兴隆忙得不得了。店里产品月销量超越30000件，这是他刚创业时分的100倍，连着好几天，他都是打包到清晨两点才歇息。

  有人下了加急单，他就加班赶制出产品，经过顺丰寄出，“不能耽搁他们送祝愿”。高考是人生的一个重要转折点。和那些下单的人相同，他也期望每个学子都能圆梦。

  他越来越觉得，不管何时，常识都很重要。最近，他常常感觉自己的常识不够用，除了忙生意，他也在学习电商、财政等常识。

  可乐是祝愿的载体，考试有时刻，但祝愿没有期限。他说自己不只要学到老，也要将祝愿这门生意做到老。